外贸推广渠道有哪些?(一)

- 2019-03-27-

外贸推广渠道有哪些?(一)

        从事外贸销售的都想知道外贸推广渠道有哪些,我们常用的外贸销售渠道有:从最开始的阿里巴巴、亚马逊、速卖通、敦煌、ebay、wish、独立站...到现在的电商时代,你是否也积累了一些关于SEO 、SEM、SNS 、EDM 和Affiliate 推广等付费推广的实操阅历呢?

  下面为大家分享关于外贸营销的方法和技巧的一些经验,外贸推广渠道和公司的营销策略、模式、再营销一定是相辅相成的。

  渠道一:阿里巴巴 及其他B2B

  关于阿里的操作和优化流程,一般一个月都可以把阿里国际站操作得非常熟悉。越努力越幸运,一般来说阿里每天都会有几个询盘,但是成交的询盘是总询盘的1%,这些询盘一年可以产生3-8 个比较理想的大订单。

  收到这些询盘,判断出是有意向的,就要毫不犹豫发邮件和打电话给询盘的客户。一般打2-3 次,客户就会对你有兴趣!不管你是英语四级和六级,请充值好你的Skype进行多次的电话沟通,客户也会给你面子。听到你的声音后下单几率跟在展会上首次沟通的结果很接近,获得订单的几率也很高。

  Aliexpress 前几年是做得没有那么好,自从取消paypal后,还是可以保持10单一天,但是现在的Aliexpress改版后,热门了许多,看到脸书很多群组都在开始讨论在Aliexpress上购买的零售订单。做传统外贸,阿里还是首选,“大订单+零售订单”,通吃!

  中国制造

  流量主要来源于中国、印度、美国、俄罗斯和巴西。另外,中国制造的主要流量来源于Google.com,Google.co.in,Google.de,Yahoo.com。可见中国制造这个B2B平台的英文推广的主要投资方向在谷歌、雅虎、谷歌印度、谷歌德国。如果你的主要客户在这些国家和渠道,中国制造网是不错的选择。

  环球资源

  流量主要来源于印度、美国、韩国、中国和南非。如果你的目标市场在这些国家,环球资源网是不错的选择。另外,阿里巴巴国际站的主要流量来源于Google.com,Google.co.in,Amazon.com,Yahoo.com。可见环球资源这个B2B平台的英文推广的主要投资方向在谷歌、谷歌印度、亚马逊和雅虎。如果你的主要目标客户在这些渠道和国家,环球资源是值得考虑的选项。

  分析特定国家用户对B2B平台偏好

  数据显示,直接在Google上搜索alibaba.com的国家是加纳、尼日利亚、孟加拉国、斯里兰卡、肯尼亚、巴基斯坦、印度;而在Google上搜索www.alibaba.com的国家是孟加拉国、斯里兰卡、尼日利亚、巴基斯坦、中国、伊朗和智利。

  所以,综合来看,喜欢在Google上搜索阿里巴巴网站的国家是加纳、尼日利亚、孟加拉国、斯里兰卡、肯尼亚、巴基斯坦、印度、伊朗和智利。